Überzeugend verkaufen - vom Termin bis zum Abschluss

Sie haben gute Argumente und Referenzen - doch Ihr Kunde ist nicht überzeugt? Sie beweisen Ihm seinen Nutzen - und trotzdem verschließt er sich? Warum? Argumente für den Verstand überzeugen nicht! Kaufentscheidungen sind immer auch Bauchentscheidungen!

 

Dieses Seminar liefert Hintergrundwissen und Regeln für eine überzeugende, gleichermaßen beratungs- wie verkaufsorientierte Kommunikation.


Sie lernen, in jeder Phase eines Verkaufsprozesses die richtigen Fragen zur richtigen Zeit zu stellen, Motive zu erkennen, Interesse zu wecken und Ihre Argumente ins Ziel zu bringen. Sie lernen, Gespräche bewusst zu steuern und verbindliche Entscheidungen zu erreichen.

 

Mit Microteaching und Rollenspielen reflektieren Sie konkrete Situationen aus dem Vertriebsalltag. Sie trainieren Kommunikation im Verkauf lebendig und praxisnah.